数据核对时间：2026 年 8 月
GEO 合同的核心不是价格条款，是三件事必须写死：提示词库在签约时冻结、KPI 用分母固定的比率型指标、基线在合同生效前由独立第三方或双方共同确认。这三条缺任何一条，验收时都会变成各说各话——因为这个行业目前没有统一的指标标准，口径解释权在谁手里，结果就由谁定义。
以下条款清单可以直接改用。本文不构成法律意见，正式签署前请咨询律师。
一、签约前必须完成的一件事：独立基线
为什么这条排在最前面：没有起点数据，涨幅无法归因。而且生成式引擎的引用来源本身每月有 40%–60% 发生变化（Search Engine Land 相关统计，2025–2026），意味着即使什么都不做，三个月后的数字也会明显不同。
基线必须满足三个条件：
- 在合同生效前完成，而不是服务开始后补做
- 不能由被验收方单方面提供——由谁提供基线，就等于由谁定义起跑线
- 包含竞品对照组，这是区分"优化生效"和"引擎变化"的唯一手段
基线应包含的内容：提示词全集、每个提示词的运行次数、采集日期与环境、分引擎的可见度分数、竞品 SoV、引用域名分布、错误描述清单。完整的验收清单见一份合格的 GEO 报告应该包含哪些指标。
二、KPI 怎么写
用比率型，不用计数型
不要用："AI 提及次数达到 X 次" 问题：分子可以被任意做大。往提示词库里加"公司名 + 怎么样""公司名 + 官网"这类必然命中的问句，数字立刻好看，商业价值为零。
应该用（分母固定）：
- 可见度分数 =（品牌出现的提示词数 ÷ 提示词总数）× 100
- 声量份额 SoV =（提及品牌的回答数 ÷ 该提示词集合的回答总数）× 100
- 推荐率 = 被列为可选或首选供应商的次数 ÷ 提及总次数
提及、引用、推荐必须分开约定
三个概念的商业价值完全不同，合同里要分别设定目标，不能合并成一个"可见度"。
提示词库冻结条款
建议表述：
双方于合同签署日确认《提示词清单》（附件一），共 N 条，作为本合同全部 KPI 的唯一计算基础。合同期内如需增删，须经双方书面确认，并同步调整基线数据；未经确认的提示词不计入任何考核。
这一条是整份合同里最值钱的。 没有它，其他所有 KPI 都可以被绕过。
采样规范条款
建议表述：
乙方每次采集，须对清单内每条提示词在同一自然日内独立运行不少于 3 次（推荐 5 次以上），并记录全部原始回答。单次运行结果不作为任何指标的计算依据。
为什么：Profound 在其购物类研究中的做法是对同一提示词运行 10 次以上才把出现率视为稳定值；其数据显示，ChatGPT Shopping 中约 95% 的商品标题在同一提示词的重复运行中出现率不足 30%。单次采样在统计上没有意义。
引擎与地区条款
明确列出考核的引擎清单，以及采集所用的地区网络环境。对出海企业尤其重要——测海外买家看到什么，不能用国内网络环境采集。国内引擎如需纳入考核，单独列明，并注意其可获得的指标与海外不同（多数国内平台不提供可点击来源，"引用份额"往往不可得）。相关讨论见出海企业的监测方案怎么配。
三、验收节奏：为什么不能按单月结算
引用来源的月度变动可达 40%–60%，单月涨跌里包含大量与执行无关的噪声。
建议节奏：
- 月度：交付报表 + 执行台账，用于过程管理，不作为结算依据
- 季度：复盘会议，以季度均值和竞品对照结果作为效果判定依据
- 结算：按季度或按阶段，避免月度对赌
建议表述：
效果考核以季度为周期，取该季度内各次采集的均值，并同步呈现约定竞品集的同期数据。若甲方与竞品集出现同向同幅变化，视为外部平台变化，不计入乙方效果考核。
最后半句是对双方的保护——乙方不必为引擎变化背锅，甲方也不会为引擎红利买单。
四、数据归属与交付物
三条都要写：
1. 原始数据归属甲方
乙方在履约过程中采集的全部原始数据（含 AI 回答原文、引用 URL、采集时间戳、采集环境记录）归甲方所有，乙方应按月以 CSV 或 JSON 格式交付。
2. 站外内容归属与可迁移性 明确已发布的第三方平台内容，合同终止后的归属、可否修改、账号是否移交。
3. 执行台账
乙方应提供可核验的执行台账，载明每项内容的发布时间、平台、链接与负责人。
没有台账的服务，效果好坏都无法解释。
五、退出条款
GEO 是新品类，试错正常。签约时就把退出路径写好，对双方都是保护。
建议包含：
- 首期时长：建议 3 个月，而非一年起签
- 中止条件：连续两个季度未达约定 KPI 下限，甲方可无责终止
- 交接义务：终止后 15 个工作日内完成数据与账号交接
- 禁止条款：不得使用批量生成的低质量内容、不得进行任何形式的内容注入或平台规则规避操作，违反者甲方可立即终止并追责
最后一条值得单列。这类做法短期可能推高数字，但会给品牌留下长期风险，而风险由甲方承担。
六、一页条款清单（可直接改用）
签约前逐条确认：
基线
- [ ] 基线在合同生效前完成
- [ ] 基线由第三方或双方共同确认，非乙方单方提供
- [ ] 基线包含竞品对照组
KPI
- [ ] 指标为比率型，分子分母定义明确
- [ ] 提及、引用、推荐分开约定
- [ ] 《提示词清单》作为附件，签约时冻结
- [ ] 变更提示词需书面确认并同步调整基线
- [ ] 明确采样次数下限（≥3 次）
- [ ] 明确引擎清单与采集地区
验收
- [ ] 月报用于过程管理，不作结算依据
- [ ] 效果以季度均值判定
- [ ] 竞品同向变化的处理方式已约定
- [ ] 明确交付物清单（报表 + 执行台账 + 原始数据）
数据与退出
- [ ] 原始数据归属甲方，格式与频率明确
- [ ] 站外内容归属与账号移交约定清晰
- [ ] 首期不超过 3 个月
- [ ] 中止条件与交接期限明确
- [ ] 禁止低质量批量内容与规则规避操作
常见问题
问：服务商不接受提示词冻结怎么办？ 可以谈折中——允许每季度调整一次，但需书面确认并同步重算基线。如果对方完全拒绝任何形式的锁定，那你需要重新评估这份合同的可验收性。
问：能不能签"效果付费"？ 可以，但前提是上面的 KPI 条款全部到位。否则"效果"由乙方定义，等于没有约束。相关讨论见GEO 服务多少钱。
问：基线找谁做？ 理想是独立第三方。如果预算有限，至少要求双方共同在线完成一次采集并各自留存原始记录。最差的做法是直接采信乙方提供的"你们现在是 0"。
问：KPI 定多少合理？ 这个行业没有通用基准，且高度依赖品类竞争度。可参考的锚点：泛行业域名的 AEO 就绪度中位数约 46/100（Foglift，2026 年第二季度）。更实际的做法是以相对指标设定目标——比如"季度末 SoV 超过竞品集中的第二名"，而不是绝对分数。
问：合同期多长合适？ 首期 3 个月足够判断服务商是否靠谱，同时不会把自己锁死。效果的显现周期通常是：错误描述修正数天、内容改造 1–3 个月、站外信源 2–4 个月。
问：这套条款会不会太苛刻，好的服务商不愿意接？ 不会。这些条款要求的都是可验证性，不是效果保证。能把方法论讲清楚的服务商，签这些条款没有障碍——反而是它们区别于同行的证明。反过来，抵触这些条款的，通常正是你要避开的那类。选型标准见如何挑选 GEO 服务商。
先看看你现在的位置
合同签署前的基线，建议由独立第三方完成。
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作者：妙蛙GEO 研究团队 首次发布：2026 年 8 月｜最后更新：2026 年 8 月 本文提供的条款表述仅供参考，不构成法律意见。正式签署前请咨询专业律师，并结合双方实际业务情况调整。